诗云忽然一阵羞愧,柔声道:“我不要钻戒了,你别生气。”
夏川嘿嘿笑道:“我生什么气,用不着,我早晚要让钻石价格崩溃,否则我不给姐姐买钻戒算怎么回事?要崩溃很简单,你们大概不知道,生产人工钻石的原料只是大便。”
众人一哆嗦,原来他说的崩溃,是自己亲自做啊。
诗云一阵无语,自己这乱子捅的,让老公多了一件心事。
冉虹却兴致勃勃地说:“你讲讲奥本海默家族,还有操纵钻石的事情?”
夏川喝了一口茶,悠悠道:“犹太人有一句名言,垄断是暴利唯一的源泉。
在当今世界富豪中,靠资源垄断发家的为数不多,南非的奥本海默家族就是其中之一。
奥本海默家族控制着全世界90%的钻石制品。
这个家族是南非最富有的家族,也是非洲最富有的家族,同时是世界第七大家族。
这个百年家族的财富,传到现在的掌门人尼基,已经是第三代。
尼基的儿子乔纳森,是四代中最优秀的代表,这人在牛津读大学,喜欢蹦极,不喜欢参与家族事务。
奥本海默家族的人都明白,钻石不是资源不够,而是严重过剩。
他们到处收购钻石矿的目的,不是为了赚钱,而是为了控制那些钻石,不要通过他们之外的渠道流入市场,那将摧毁他们的钻石定价体系,让钻石价格崩溃,后果极为严重,甚至会让他们一无所有。
奥本海默家族的前几代掌控者,从来没有遇到过尼基现在面对的问题,那就是:人造金刚石的品质,已经超过钻石。
他这个钻石垄断者,将何去何从?
现在钻石能维持这个价格,全靠严格的定价体系认证。
换句话说,人造钻石再好,我不给你认证,就是假的,不值钱。
但如果有大量的天然钻石,被无脑商人做成钻石饰品,廉价投入市场,很快就将摧毁这个价格体系。
所以世界任何一个地方发现钻石矿,奥本海默家族都要主动出击,把它掌控在手中。
甚至任何一个地方发现大钻石,奥本海默家族都要收购回来,避免过量投入市场,压垮价格,失去垄断利润。
更致命的是,现在已经有两种比钻石更好的替代品。
第一种是人造立方氧化锆。
立方氧化锆可以打磨得比真钻石还好看。一颗磨好8箭8心的一克拉氧化锆钻,只卖7元。只要客人有兴趣,甚至可以定做一块直径一尺的的“超大钻石”当摆设。
第二种就是人造莫桑石。
莫桑石是大粒的碳化硅单晶体。价格不到钻石的十分之一,硬度9.2,非常接近钻石。导热性、比重也和钻石差不多,可以骗过一些钻石检测工具。
更绝的是,莫桑石的折射率比金刚石高,色散比金刚石大。
所以,莫桑石比真钻石明亮而色彩更艳,比钻石还钻石。如果没有用放大镜之类的工具细看他对光线的折射,一般人靠肉眼和简单的工具根本没法区分莫桑石和钻石。
如果只是把钻石当首饰看看,又何必在乎它是立方氧化锆还是莫桑石?
反正这两种东西都可以磨得比钻石更好看。
但目前这两种石头,还无法撼动钻石的地位,因为:奥本海默家族,把钻石和爱情捆绑在一起!
钻石恒久远,一颗永流传。几十年的广告投入,这句话已经深入人心!”
夏川意味深长的看着冉虹。
冉虹忽然明白了夏川让她继续打广告的意思。
“尼基的爷爷,叫恩斯特。他打造钻石帝国的传奇经历,我就不说了,特殊时代,对你没有意义。我给你讲讲他晚年的事情,比你看完所有营销学的书籍,收获都要多。
首先,消费者是需要培养的吗?
恩斯特说:完全不是,消费者是需要教育的。
只有把一种商品提升到文化乃至习俗的高度,你才能拥有宗教般狂热和虔诚的信徒。
恩斯特五十八岁的时候,噢,那是1938年,在恩斯特的指示下,花费了巨额的广告费,开始打造钻石文化。
当时只是宣称坚硬的钻石象征忠贞不渝的爱情,只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。
通过各种手段铺天盖地的广告,强化钻石和美好爱情的联系。
婚纱照上,新娘穿着美丽的婚纱,一脸幸福的微笑,手上的钻戒闪瞎大家的眼。
这个效果是明显的,但还是不能让恩斯特满意。
最后,恩斯特到了七十岁的时候,也就是1950年,他又提出了一个真正让奥本海默家族腾飞的广告语,就是那句:钻石恒久远,一颗永流传。
这是本世纪最值钱的一句话。
广告的效果远远超出家族的预期。
男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意,恋爱中的男人为了女人什么事都做的出来,买钻石比送命门槛低得多。
女人都认为钻石是求爱的必需,你连钻石都不舍得买,你还好意思说你爱我?你以为我看中的是钻石?我看中的是你舍不舍得!
钻石既然代表着永恒的爱情,拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎。
你看,钻石就这么锁定了。
即便是离异,除非女人跟前夫不共戴天,否则很少会卖掉钻戒。
而且就算卖,也只能卖给女人,男人会买吗?可女人会接手吗?那是你的爱情,不是我的!
正是因为如此,尽管钻石不断开采至今已经有五亿克拉,但在整体上还是供不应求。
锁定的好。
所以价格扶摇直上。
只有奥本海默家族控制的戴比尔斯公司才可以卖钻石。
你以为营销到这个高度就可以了吧,我告诉你,远远没有。
恩斯特已经把女人的心理研究到登峰造极的地步:对于钻石这种奢侈的商品,女人的心理是矛盾的。
一方面,她们对首饰有着天然的占有欲,一方面又认为主动索取会带来良心的负罪感。
所以,奥本海默家族的广告又开始强调——钻戒应该跟惊喜结合。
一个男人默默买了钻戒,在一个精心安排的场合突然送出,这才能最大程度上化解女性的矛盾心理,一方面她们拥有钻戒带来的极度喜悦,一方面又保持了女人的纯真。
结果,钻石就在奥本海默家族几十年如一日的广告宣传下,越来越神圣,价格越来越高。
你看,这就是教育,无非洞察了人性,抓住了人的弱点,仅此而已。
所以我总觉得买钻石像喝了恩斯特的洗脚水一样恶心。”
夏川一句话,让诗云脸颊绯红。
她懊悔怎么没提前和老公谈这个问题,这完全印证了恩斯特的话,女人都不好意思提,那亵渎了爱情,但心中都是企盼的,结果当夏川说钻石骗人的时候,她就生气了。
措手不及啊。
邹凤翠看看女儿终于放心了,她就怕女儿表面包容心中芥蒂,现在夏川已经说的很透彻、坦白、真诚,真的没有怠慢女儿的意思。
左逸阳心中慨叹,平常买任何东西都不用夏川亲自买,哪怕买房子都是女儿经手去办,唯独这钻戒替代不了,结果就这一样东西,是夏川最厌恶的。
唐武和楚安宁对望一眼,微微苦笑,这弄的,让外人看着像儿子对媳妇漫不经心一样。
冉虹却思索着,问了一句:“能把女人看这么透彻的男人,他自己相信爱情吗?”
众人心中一动,貌似夏川对女人的理解也透彻。
夏川笑了,悠悠地道:“我告诉你他做了什么,你自己判断。
他五十三岁的时候,爱上了自己的侄媳妇艾娜!
噢,恩斯特还有一个哥哥,他们亲兄弟娶了一对亲姐妹。
艾娜,就是他亲哥哥的儿媳妇,他的亲侄媳妇。
也就是恩斯特妻子的外甥媳妇。
恩斯特知道这个事情是不能公开的,就算他是家族的掌控者,这阻力也大到足以让他灰飞烟灭。
所以,他甚至都没有对艾娜表白,就展开了雷霆霹雳般的铲除障碍行动。
1933年9月,恩斯特的侄子在一次意外的空难中丧生,艾娜刚刚新婚,就变成了寡妇。
没过几个月,与他风雨同舟近30年的贤内助玛丽,被诊断为心脏病突发,离他而去。
没过几天,玛丽的哥哥,英美公司总经理莱斯利,被诊断为肺炎突然去世。
几个月后,恩斯特的儿子弗兰克溺水身亡。
恩斯特的儿子也死了,你是不是不明白?
我告诉你为什么,他儿子要娶艾娜。
无论是谁,哪怕是亲儿子,只要拦在他面前,都是死!
在如此短的时间里,恩斯特的家人几乎减少一半。然后,恩斯特做出了他一生中最令人惊讶的决定。
在安葬儿子的第二天,这个犹太血统的人接受了洗礼,改信基督教。
你是不是还不明白?我告诉你,艾娜信基督教。
女人总是对相似遭遇的人敞开胸怀。
没有人比恩斯特更懂女人。
所以,他成功了。
恩斯特与侄媳艾娜在心灵上慢慢接近。
1935年6月,在世人惊讶的目光中,他的侄媳成为他的妻子。
而证婚人,正是艾娜的母亲,恩斯特的嫂子。”
夏川说完,众人已经震撼的一塌糊涂,都张着嘴巴,瞪着眼睛,像出水的鲶鱼。
这何止是相信爱情,他已经疯了吧?
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