两个人从黄包车上下来，走进老街。
这里，聚集着不少店家。只是，规模上要明显小。一般，只有一间门脸。不卖大的农机配件，只卖些小配件。
远程公司的三对小总成，属于小配件，这里没有货。
在张原和梁家才管理市场部时，有规定，不对这种小客户供货。当时的考虑，是因为这类客户的资金实力小，风险系数却大。
在县农机公司挂账太多的情况下，华克明认为可以让这些小客户做代理商。
至于风险，只要销售员盯紧些，应该不会出多大的问题。
华克明过去，与几个小门面里的店家做了交流。谈下来的情况，比较乐观。
这里的店家，一般不压货。只是每次，现金进化量小。他们怕货进多了，卖不动，占用了资金。
远峰没有跟进去，只是站在一处类似于牌坊的建筑前，看这里的景。
这时候看远峰，他倒是很悠闲的样子。
华克明过来，到了远峰跟前，告诉了刚才与几个小老板交流的情况。
远峰建议，可以在销售员下榻的地方，有一个小仓库。用于给这种小门脸的店家供货。
华克明点头，说：“肯定可以。只是，销售员要辛苦。”
远峰说：“如果激励机制跟上，这个，可以考虑吧？”
华克明说：“我出来之前，想到这一点上。只是，没有实践过。不到现场来实地察看，就这样操作，心虚。”
远峰给出思路，“把握一些的话，可以找几个地方，先试点。然后推广。”
“我记下了。”华克明用手点了自己的脑袋。
华克明说：“远总。我们在这再站一会吧。”
远峰知道华克明又有了什么想法，就笑笑地点头。
华克明和远峰站在这边的拐角上，看那边的几间小门面。
远峰拿出香烟，向华克明示意。华克明摇头。他不抽烟。远峰就自己点着了一支香烟。看四边的景。
华克明的目光投向刚才去过的地方。这里的人流量，不小。他想用半个小时，看看有多少人进那几个小门店里。
华克明在做什么，远峰没有问。但他看出来了。
远峰知道华克明还有一段时间才会离开，就往别处去逛。
这次，远峰约华克明一道出来，既是要考察远程公司的市场现状，还附带一个要考察华克明。
前期，从机关人员分流开始，华克明表现养眼，也可以说，一步一个脚印，踏踏实实走了过来。
但，能不能挑起销售线总经理这副担子，远峰持有保留的想法。
起用华克明，远峰担了风险。
毕竟，从用人的程序上来说，起用华克明，这中间的步子，快了些。
一般来说，用人，有一个由低级岗位到相对高级岗位的试用期。
可是，远程公司的现状，不允许有这么长的试用期。
偏偏是，远程公司这些年，没有发现特别出色的销售团队负责人。这个，是指今后可以堪称大用的人才。
这也是梁家才一直退不下来的原因。
远峰对华克明的发现，也属于一个偶然。
如果，华克明不是一个能量随时展现的人，机会可能就因此错过了。
就此，也可以看出，一个人，真的有能耐，不要把自己的才能藏起来。
远峰陪着华克明来市场上，是想通过实地观察，判断下一步对华克明的使用。
现在的远程集团公司，已经步上正轨。
企业要壮大，人才是最为关键的。远峰的抱负再大，再有能耐，孤掌难鸣。
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