张贵今日带来的祥瑞首饰十分丰富，从常见的祥云如意，到繁复的神龙瑞兽，五花八门应有尽有。
江琉一边一样一样仔细看过，一边问他每一样库存余量还有多少。张贵来之前做足了准备，对自家情况了然于心，答得胸有成竹。眼见江姑娘分成了两拨，他每报出一个数，便将样式放在了其中一类。
看的久了，张贵也看出门道来：“江姑娘，若是库存不够的样式，这次是无法被选中吗？”
“没错。”江琉颔首：“逸羽楼制作的银饰木簪，一月定量一百支，每样有二十五，若您手里不足二十五存库的首饰，此次便先放一放。”
张贵偏头想了想，倒是这个理。自己要和逸羽楼合作，总得按人家的规矩来，这二十五支不多不少，若是得了客人喜欢卖得好，能保好一阵子呢。再者说了，这次数量不够的样式，可以放到下一回，毕竟来日方长嘛。
心里想通了，张贵也不要她一样一样问了，主动将木盒里的首饰分作两拨，几十种首饰一下子去了大半，张贵忍着心疼，指着其中一堆道：“江姑娘，已按照您的要求分好了，这一些首饰小店存量都足够。”
“多谢。”江琉谢过他，又将挑选出来的几种首饰逐一查看，看过后递给了一旁的袁木。
“这些神龙瑞兽的纹样太过繁复，不好改动。”
“木指环留白太少，不好添上银饰。”
“这几支簪钗做了镂空纹，若再刻制凹槽容易毁损。”
“此几样用的木料太过粗糙，填入银纹极易开裂。”
……
袁木一边看一边评，等这一波挑完，最后就只剩下四种用料还算考究、纹样还能改制的木簪。
几十样首饰最后只剩下四样，自己的东西这么令人瞧不上吗？张贵有些恍惚：“师傅您要不再看一看？说不定还有能用的呢？”
袁木摇头：“张掌柜有所不知，这木上嵌银对底木的要求甚高，有的木材太硬太软都不合适，此前我们也已尝试过许多次，不但白费力气，还浪费了许多木料。”
张贵听懂了：“这么说来，并非小店里的东西不好，只是不合适添上银饰？”
“没错。”江琉接着道：“若是将不合适的木材强行加上银饰，得不偿失。”
张贵有些欲哭无泪，他原还想着此次得了合作的机会大赚一笔呢。眼下只有四种簪，只能将将先熬过一个月了。心中更是打定主意，下回自己做首饰之前，得先让逸羽楼掌掌眼，毕竟将来多个选择也能多条路呀。
不过好在没有全军覆没，还是有四样能改制！张贵收拾好情绪，重燃信心：“几位稍待片刻，我这就吩咐店伙计回店里将簪子取来！”
早些送来便可早日开工，早日开工便可早日售卖。张贵说完也不等众人回应，兀自拿着四支样簪到屋外和自家伙计仔细吩咐了下去。
大事已定，张贵心里松散了些，又回来坐下谈后续的安排：“江姑娘，钱掌柜，等这批簪子制成了，小店获的利润如何分账，不知二位心中可有想法？”
这次二者是合作，自然是要分一分利益的，张贵当然没忘记这件要紧事，心中已是做好了让利七分的准备，毕竟这笔买卖成与不成，都在逸羽楼一念之间，自己并没有多少谈判的筹码。
江琉却是摇头：“逸羽楼不与张掌柜分账，这批簪子按工费结算，再加上银料成本，收您二百文一支，不知您意下如何？”
这逸羽楼竟是不要利润，只要工费？张贵没立即答话，心中飞快地盘算了起来。
那四种簪子在他的行云楼里定价四百文一支，若是添上了银饰……逸羽楼的银饰木簪卖八百文，自己的样式简单常规一些，作价六百文总归可以的，阿不，往少了算五百文应是没问题。
若是按五百文一支，一百支就是五十两，除去给逸羽楼的两百文工费，还剩三十两。这利润的大头仍是在自己这边！逸羽楼莫不是个傻的？这回是自己求他，怎么还不捏住了七寸多要些？
张贵一时有些惊疑不定，心里总觉得不大对劲：“敢问二位，若是按照两百文工费结算，可是还有其他的条件？”
“有的。”江琉没卖关子：“这四百支簪子，还需在逸羽楼里售卖。”
张贵一听当即皱了眉。这怎么能行？自己楼里的东西，却要放在别家售卖？那客人们还能分得清是行云楼还是逸羽楼吗？
再者说了，自己想做一批银饰木簪，不但是为了营收，也是想借此机会引来一部分的新客人，这要是放在逸羽楼，客人还不是往那儿去了？
见张贵一脸迟疑，江琉缓声解释道：“不瞒张掌柜，将簪子放在逸羽楼，也是无奈之举。我之前与钱掌柜签的是独家契，连签了好几月，若是结契期间给别家做了银饰木簪，可算做违契之举。”
江琉顿了顿，又道：“若是张掌柜觉得不妥也无妨，不若等几月后契约解除，我再与您合作。”
再等几个月？这更加不行了！再等下去黄花菜可都凉了。退一步讲，即便他愿意等，其他铺子不愿意呢，那他可不又落于人后了！
张贵忿忿不平，看着一旁如老僧入定般不发一言的钱不令，忍不住说了他一句：“钱兄，您这可真是不给旁人留条路呀！”
他倒是没有怀疑江琉所言有虚，毕竟逸羽楼重新开业那天他也在场，钱不令可是当着所有人的面说了的，他与江姑娘是独家合作。只是没想到这一合作就是几个月。
钱不令笑着摇头叹道：“张兄莫怪啊，当时逸羽楼正处危难时刻，好不容易寻来江姑娘相帮，自是如溺水之人遇到浮木一般紧紧抱住。”
张贵努努嘴，倒是没再说什么了。大家都是同行，若是自己处于相同的境遇，想是会比钱不令做的更绝一些，譬如今日同意江姑娘与其他铺子合作，若换了是他，应是不会答应的。
即便将这四百支簪子放在逸羽楼售卖又如何，挣来的银钱还不都是收进了旁人的口袋。这般想着，张贵又觉得钱不令是个傻的，难怪能将逸羽楼经营成这般模样。
不过他可没那么好心提醒他。
张贵自己想明白了，道：“这四百支簪放在逸羽楼售卖也未尝不可，只我会到时需派人到店里看顾，结账收银的事就不劳烦钱掌柜了。”
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